单日狂卖2200+瓶！ 这家连锁凭平价撬动客流增长10%

在当前保健食品消费场景中，消费者往往面临两个痛点：一是价格偏高，试错成本大；二是大包装用不完，容易过期浪费。陕西众信与百合股份推出的8.8元小规格产品，正是精准切入这一需求。

8.8元的定价，对于大多数消费者来说几乎不需要犹豫就能完成一次体验式购买。小规格降低了尝试门槛，而平价策略则放大了随手买一瓶的可能性。

本次选品辅酶Q10、维生素C含片、芦荟软胶囊、B族、蓝莓叶黄素——这些品类聚焦日常基础养护，受众广泛、复购率极高。既满足了消费者的即时需求，也为后续的连带销售奠定了基础。双方从选品、定价到包装规格，经历了多轮市场验证。8.8元并非盲目低价，而是在保证品质和合理毛利的前提下，找到的“消费者觉得值、门店愿意推”的平衡点。

卖一瓶8.8元的小规格产品，利润能有多少？会是很多终端连锁的顾虑，但换个角度看，小规格的真正价值不在于单品毛利，而在于它的“引流能力”。

一款8.8元的辅酶Q10，消费者几乎没有心理负担。当他们因为这款平价小规格产品走进门店后，店员可以顺势推荐大规格装、组合装，或者其他关联品类——比如购买眼药水的顾客，可能同时需要蓝莓叶黄素。

小规格作为敲门砖，后续的关联销售才是最终目的。 通过一个低门槛产品把顾客吸引进店，再用专业的推荐和服务，把客单价做上去，这正是本次活动中门店能够实现总量突破的重要逻辑。

产品品质好，如果店员不会讲、不愿推，依然只是货架上的陈列品。

百合股份没有止步于供货，而是联合陕西众信深入终端，组织了一场覆盖全店员的专题培训。培训内容不只是产品知识灌输，而是聚焦核心模块：

产品应该摆在收银台还是主通道；是堆头陈列还是端架展示；要不要搭配试用装；培训中给出了具体的陈列方案和场景话术，让每个门店都能快速复制。

10粒装适合哪些人群；什么场景下推荐成功率最高；如何用一句话讲清楚产品核心价值；通过角色扮演和现场演练，店员们真正做到了“会卖、敢卖”。

培训的成果已初见成效，活动期间，单日销量最高冲上2200瓶，第一阶段活动累计售出14372瓶。整体客流提升10%

在消费分级的大趋势下，平价+小规格同样可以跑出大增量。 产品是否真正切中用户需求，终端是否有能力把产品卖出去，以及是否懂得用小规格为门店引流、用关联销售放大价值。

陕西众信与百合股份的这次合作，为行业提供了一个可借鉴的范本——当产品力、价格力、终端执行力与选品策略形成合力，一瓶小规格产品，也能爆发出惊人的能量。