关店潮中杀出黑马！这家连锁药店靠“平价多销”逆增200家新店
2025-05-07
在当前连锁药店营收增速持续下滑，行业竞争加剧、消费疲软、监管加强等多重因素影响下，不少连锁药店业绩大幅度下滑，面临客流困境。然而，辽宁人民康泰大药房却实现了逆势增长，2024年新开门店200余家，2025年计划再开100余家，其核心策略很简单——“平价多销”，以高品质、低价格、真诚且专业的服务吸引消费者，带动门店实现整体逆势增长！ 49.5元 蛋白粉策 略 平价高品质，打造家庭刚需爆款 在保健品市场中，蛋白粉一直是消费者认知度高、复购率稳定的品类，但传统品牌动辄几百元的价格让很多消费者望而却步。辽宁人民康泰敏锐捕捉到这一痛点，推出99元/2桶的蛋白粉礼盒装，单桶不超过50元，迅速打开市场。 这一策略的成功关键在于： 价格颠覆，品质不降——精选美国优质乳清蛋白原料，动植物双蛋白，蛋白质含量达85%，清洁标签，无任何辅料，让消费者用不到百元的价格享受到优质的产品； 家庭装定位——2桶组合装既满足长期食用需求，又摊薄单次购买成本，尤其吸引中老年群体和家庭多人补充需求； 关联销售——在蛋白粉货架周边陈列维生素B族、钙片等搭配品，自然提升客单价。 该款蛋白粉复购率较高，不少消费者从"试试看"转变为长期购买，成为门店稳定的流量产品。 9.9元 平价多销：小价格撬动大流量 小包装 大销量 人民康泰将9.9元定价策略发挥到极致，多品类覆盖多人群，平价快销、多销，外场活动甚至“论盆卖”，打造“便宜大碗”的消费者口碑。 • 氨糖软骨素——精准打击痛点需求 • 蓝莓叶黄素β-胡萝卜素软胶囊——锁定新兴消费群体 • 好吃的VC片——多人群流量入口 9.9元引流系列还包括了钙维生素D软胶囊，褪黑素等多款产品，为广阔人流提供可选空间，更大限度实现引流目的。 严格选品 只选认知度高、效果感知强的品类 极致性价比 严格控制单瓶毛利，靠多销规模盈利 矩阵式陈列 场外活动，盆装试吃，多盆9.9， 营造强烈的视觉冲击和促销氛围 在保健品褪去"奢侈品"光环的今天，消费者不再盲目追求高价产品，而是更看重性价比。人民康泰的实践印证：回归快消品逻辑，用"民生价格+刚需产品"重建人货场关系，平价快销、多销，就能在逆市中打开增长通道。这与百合股份"让保健品走进千家万户"的平价战略高度契合，也为行业提供了可复制的转型样本。 — END —
推出30粒装的9.9元体验包，主打"先试用再买正装"。不少体验者会在一周内回头购买正装产品，转化效果显著。
针对手机族、学生党设计的小包装叶黄素，9.9元/30粒，通过"护眼挑战"等年轻化营销，吸引新客群进店。
采用100mg/片的经典剂量，30片瓶装仅售9.9元。通过在收银台、换购区高频曝光，配合"每日VC，好吃的VC"的简单话术，成为中老年顾客的必买品。
